作为朝阳产业，托管一直是很多人眼馋的“大蛋糕”，虽然托管市场发展得如火如荼，但是真正在赚钱的托管班却不多。一方面是被大型托管连锁机构垄断资源，另一方面就是目前托管市场常见的困境。

托管班痛点：成本高 招生难

1.加盟费（可省去）

目前托管班只有两种大类，连锁加盟型和私人型。很多刚入门的新手，都会选择加盟一家连锁托管机构，毕竟自己没有运营经验，加盟的话上道快，总部也会帮扶，这样可以少走弯路。但是很多加盟动辄十几万几十万，费用还是比较高的。

2.房租成本

托管班招不招得到生源，和地段有很大的关系。商场的地段好，人流量高，交通便利，但是租金也很高；社区型的托管班基本都开在“学区房”里，学生较集中，房租也不便宜。而且托管班需要兼顾孩子学习区、午睡区、餐饮区等，也得租一个比较大的，至少大于150平的房子，要是生源不足，很容易造成教室空置，租金每个月都在交，却没有多少收益。

3.装修成本

除了要给新的托管班重新装修外，也得添置很多课桌椅，儿童床、餐具、厨房电器等，都是一大笔花费。

4.人工成本

一个30-40人左右的小型的托管班，正常都是需要配置1名做饭阿姨，2-3名教师，每个月的工资也是需要支付的，总得加起来，也是一笔不小的开支。

成本本身就高，但若是招生太难，无法盈利，这对托管班来说也是致命的打击。

我们来分析下，目前托管行业最大的问题是什么？同质化严重、口碑营销不够、教师流失大、学生的日常不够透明家长无法安心。想要在这样的困境中“杀出重围”很多托管班都会选择转型。

“智托芯”： 从“小饭桌”到“小教室”

大家都知道，传统的托管模式是接送孩子上下学、吃饭、监督其做作业直至家长来接，被业内人士称为“小饭桌”。目前很多托管班为了提高竞争力，都会把课后辅导作为重要一环，纳入到托管班的卖点里，打造托管“小教室”。

但考虑到，课后辅导对师资人数与质量要求更高，很多机构会选择引入一些类似于“智托芯”这样的托教系统来辅助，以实现AI+人工的智能托管模式。

降低托管班人工成本这类托教系统已被大量运用在连锁托管机构、私人托管班上，系统能根据学生的学习动态，智能匹配错题，达到“只学不会的”的精准辅导。以往一个老师需要辅导10个学生就已经累得够呛了，有了这类系统，能大大提高老师的辅导效率，一个老师可以辅导20个学生。还可以直接把学生学习动态、餐椅内容等情况以日报形式发送给家长，减少家长的担忧，这样就能很大程度上降低人工成本。

招生物料一键生成这类系统最大的优势，就是拥有自身的营销库。只要有人在社群输入“托管班”这类关键词，系统就能自动捕捉到；此外，它还拥有自身的招生物料模板库，文案、海报可以一键生成，上手简单。
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